以下是关于在展会上开发客户的一些心得：
- 展会是开发客户的好机会，因为可以与客人面对面交流，展示产品，评估客人的诚意[1][3][6]。
- 在展会前至少三四个月开始准备客户联系工作，邀请尽可能多的新客户、潜在客户来展位参观[6]。
- 在展会上，要注意接待客户的细节问题，如第一句话应该怎么说，样品的准备，销售资料的准备，展位布置等[6]。
- 邀请函可以变得与众不同一些，如跟新品相结合，跟拜访客户相结合[6]。
- 展会结束后，可以在当地进行客户的拜访，这也是更有意义的事，可以获得更多的市场信息，更清楚客户的产品需求[6]。
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展会是开发客户的好机会，但要注意在展会前的准备工作，接待客户的细节问题，以及在展会结束后进行客户的拜访。邀请函也可以变得与众不同一些，如跟新品相结合，跟拜访客户相结合。
Sources
[1] 关于外贸开发客户的一些心得 – 出海易- 百度 https://chuhaiyi.baidu.com/news/detail/37789857
[2] 外贸展会开发客户小技巧你值得拥有-龙8娱乐 https://www.yannicksebastian.com/1111.html
[3] 总结自己2年外贸开发客户心得- 市场营销- 福步外贸论坛(FOB Business Forum) https://bbs.fobshanghai.com/thread-1164535-1-1.html
[4] 外贸邮件营销及客户开发的心得分享 – 图灵搜 https://www.turingso.cn/3782.html
[5] 开发新客户心得- 邦阅网-发现真实的外贸服务商 https://www.52by.com/article/1446
[6] 外贸老鸟之路：外贸展会如何出效果？重视展前和展后工作 – 料网 https://www.liaosam.com/insights-about-trade-exhibitions.html